Oorlog om bonus voor polis

Daarom zijn verzekeringen zo duur. Verzekeraars betalen forse bonussen om zo nieuwe polissen binnen te slepen. Voor een autoverzekering zo maar €175. Nu is er oorlog uitgebroken.

De pijn zit bij de vergelijkingssites. Die geven de zuinige Nederlanders een keurig overzicht van de goedkoopste verzekering. Maar wat niet duidelijk wordt gemaakt is dat de sites zelf een flinke bonus krijgen voor elke klant die ze naar een verzekeraar weten te lokken.

De concurrentie zit niet voor, maar achter de gordijnen. Een harde strijd om euro’s van vergelijkingssites als Independer, PrizeWise, HoyHoy en VerzekeraarVergelijken. En dan gaat het om bedragen van meer dan €100 tot zelfs €200.

Verzekeraars voelen zich onderhand in de mangel genomen door deze sites. Anders gezegd, wie biedt het meest om op deze sites naar de klanten geleid te worden.

De knuppel is in het hoenderhok gegooid door verzekeraar Ditzo. Deze is de strijd aangegaan door nu openlijk tot €100 prijsvergelijkersbonus uit te keren als een klant rechtstreeks een verzekering afsluit bij Ditzo.

Tegelijk biedt Ditzo de eigen verzekeringen niet meer tegen betaling aan bij de vergelijkingssites. Ditzo, onderdeel van het verzekeringsconcern ASR, stelt dat een online vergelijker een vette vergoeding toucheert. Soms tot wel een paar honderd euro, zegt Ditzo.

De pleuris brak uit bij Independer. Ze probeerden het te bagatelliseren. Waarop Ditzo een mooi inkijkje gaf in wat er werkelijk wordt betaald. Ditzo offerde aan Independer €175 bonus voor een nieuwe autoverzekeringsklant die een polis met een jaarpremie van €400 had afgesloten. Prizewize ontving €120. En de Consumentenbond €50.

De winkelketen Hema, een liefhebber van zuinige prijzen, maakt verzekeren nu nog transparanter. Deze is met korting aan het stunten om zo de goedkoopste verzekeringen te kunnen aanbieden, zonder poespas en ingewikkelde polisteksten. Er zijn inmiddels al 200.000 klanten.

Hema verkoopt eigenlijk deze polissen voor het Achmea-concern. En dat kan best zuinig, want Achmea lift handig mee op het uitgebreide verkoopkanaal van Hema. Zo’n polis kan ook gemakkelijk goedkoop, want de vergelijkingssites krijgen hun bonus niet.

Maar Independer, hoe zat het ook al weer? Juist ja, deze site is eigendom van het verzekeringsconcern Achmea, met grote kantoorkolossen nadrukkelijk aanwezig in het stadshart van Leeuwarden. Aan een ieder wordt steeds duidelijk gemaakt dat Independer onafhankelijk werkt en transparant is.

Achmea kocht jaren geleden Independer om strategische redenen. Die gedachte was slim. Want bij Achmea verdienen ze niet enkel aan de eigen verzekeringsproducten, maar via Independer ook aan de polissen van de concurrenten. Nu is duidelijk hoeveel.